중국 거래

INEOS는 중국과의 관계 구축에 신뢰와 신뢰를 걸어 양국 모두에게 더 밝은 미래를 제공한다

5
min 2024

"모든 것은 상대적이다,"라고 INEOS 커뮤니케이션 이사 톰 크로티는 말했다. "성장률이 3%나 4%로 떨어질 수도 있지만, 서구에서는 그걸 원해서 목숨을 걸 거야."

그러나 서방의 많은 이들은 여전히 중국을 의심하며 기술적·경제적 글로벌 초강대국이 되려는 야망 때문에 위협으로 보고 있다.

이 견해는 INEOS 올레핀 & 폴리머스 아시아 CEO로 임명된 후 중국으로 이주한 데이비드 톰슨을 답답하게 만듭니다.

"여기 생활은 서구 언론에서 보도되는 것과 너무 다르다,"고 그는 말했다. "비록 공산주의 정권이고 통제되고 있지만, 국민의 지지로 통제되고 있습니다. 왜냐하면 그로 인한 이익을 보기 때문입니다."

그리고 모두에게 기회가 있습니다.

"최고의 경험을 빠르게 얻고 싶은 젊은 엔지니어이라면, 중국에서 이네오스만큼 좋은 곳은 없습니다,"라고 데이비드는 말했습니다. "우리와 함께하는 누구든 세계에서 가장 첨단 기술로 발전한 공학 공장을 건설할 기회를 갖게 됩니다."

현재 전 세계 화학 산업의 약 40%가 중국에 기반을 두고 있습니다.

이네오스도 있고, 다우와 바스프도 있습니다.

"글로벌 시장에서 큰 플레이어가 되고 싶다면 중국에 투자하지 않으면 미래가 없을 거예요,"라고 톰은 말했습니다. "어떤 회사들은 자제하기도 하고, 어떤 사람들은 우리를 순진하다고 볼 수도 있지만, 우리는 다른 접근 방식을 취합니다."

그 접근법은 결국 신뢰에 달려 있습니다.

"신뢰를 쌓는 데는 시간이 걸린다," 톰이 말했다. "하지만, 어떤 관계든 그렇 듯, 신뢰가 필요해, 아니면 그냥 떠나는 게 낫지."

2014년, INEOS가 국영 중국 석유 및 석유화학 회사인 SINOPEC과 그 관련 기업들을 특허 침해 혐의로 소송을 제기하면서 그 신뢰는 시험대에 올랐다.

INEOS 회장 짐 래트클리프 경은 당시 성명에서 "우리는 최고의 기술을 중국에 가져가고 싶지만, 그것이 보호될 것임을 알아야 한다"고 말했다.

이네오스는 시노펙과 중국과 훌륭한 관계를 유지해왔으며, 이 사건에서 승소했고, 톰에 따르면 시노펙의 존경도 받았다.

그 이후로 두 회사는 관계를 더욱 강화해왔습니다.

2021년, INEOS는 BP의 글로벌 아세틸 및 방향족 사업을 50억 달러에 인수한 후 중국 최대 석유화학 회사와 합작 투자를 시작했습니다.

이듬해 INIOS는 SINOPEC과 연속으로 총 70억 달러 규모의 세 차례 계약을 체결했습니다.

현재 이네오스는 상하이에 위치한 두 개의 대형 석유화학 단지의 50%를 소유하고 있습니다. 다른 하나는 톈진, 그리고 두 개의 연구개발 연구소에 이해관계를 가지고 있다.

SINOPEC과의 최신 합작 투자는 중국의 급성장하는 국내 시장의 수요를 충족하기 위해 고밀도 폴리에틸렌(HDPE)과 아크릴로니트릴, 부타디엔 스티렌(ABS) 생산을 확대할 것입니다.

"우리는 이제 막 시장에 진입한 것이 아닙니다,"라고 데이비드는 말했습니다. "우리는 시장에 크게 진입했습니다. 그리고 우리 둘 모두에게 큰 투자입니다."라고 말했습니다.

두 회사는 총 3개의 ABS 유닛을 공동으로 운영하며, 매년 100만 킬로톤 이상의 아크릴로니트릴 부타디엔 스티렌을 생산할 예정입니다.

ABS 공장 중 하나는 이미 닝보에 위치한 INEOS 스티롤루션에 의해 건설되었으며, 이는 현재 SINOPEC과의 또 다른 합작 투자 중 하나가 되었습니다.

두 번째 발전소는 현재 톈진에서 최신 기술을 활용해 건설 중이며, 세계에서 가장 효율적인 발전소 중 하나가 될 것입니다.

세 번째 ABS 공장 위치는 역시 이네오스의 세계 선도 기술을 활용할 예정이지만 아직 합의되지 않았습니다.
이네오스와 시노펙은 톈진에 고밀도 폴리에틸렌 제조 공장을 건설할 예정이며, 추가로 두 공장이 준비 중이다.

"중국은 정말 성장하고 있는 나라입니다,"라고 INEOS SINOPEC 톈진 석유화학 Ltd의 HDPE 부사장 안드레아 비토네가 말했습니다.

"그들은 새로운 도시와 새로운 인프라를 건설하고 있으며, 오래된 파이프를 HDPE로 만든 새 파이프로 교체하고 있습니다."
INEOS는 수년간 중국에서 어떤 형태로든 운영해 왔습니다.

2011년에는 스코틀랜드 그랑그머스와 프랑스 라베라에 있는 정유 사업의 50%를 페트로차이나에 매각하기로 합의하며 긴밀한 관계를 구축하기 시작했습니다.

"중국에 대한 INEOS에 대한 관심은 처음부터 정말 있었다,"고 데이비드는 말했다.

2005년 INEOS가 BP의 화학 자산을 90억 달러에 인수했을 때, 이 거래는 INEOS의 사업을 하룻밤 사이에 바꾸었으며, BP가 SECCO 지분 50%도 매각하기를 기대했습니다.

하지만 INEOS가 상하이에 영업 사무소를 인수했음에도 불구하고, BP는 50% 지분을 유지했다.
"우리는 그걸 받지 못해 실망했지만, BP는 우리에게 팔지 않았어요,"라고 톰은 말했다.

12년 후 BP는 실제로 17억 달러에 SINOPEC에 매각했습니다.

INEOS는 중국에서 기회를 계속 모색할 것이라고 밝혔다.

"사업 전체가 끊임없이 기회를 모색하고 있다"고 데이비드는 말했다.

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