L’INTÉRÊT de l’Amérique du Nord pour le Grenadier ne se dément pas. En tout juste un an, INEOS a vendu plus de 8 000 de son 4x4 pragmatique, à partir de seulement 18 points de vente. « Nous n’avons fait qu’effleurer la surface » affirme Lynn Calder, PDG d’INEOS Automotive. Cette année, l’entreprise entend capitaliser sur la demande qui reste forte aux ÉtatsUnis, malgré la hausse des droits de douane imposée par le président Donald Trump.
Pour cela, elle compte protéger ses clients américains contre la majeure partie de cette hausse, et a annoncé une garantie de prix.
« Nous voulons apporter à nos clients américains de la clarté dans un monde de changement et d’incertitudes » a déclaré Calder.
En parallèle, George Ratcliffe, président de la région Amériques, a déménagé aux États-Unis afin de prendre les rênes d’une branche d’activité en plein essor.
« L’Amérique du Nord a réservé un accueil exceptionnel au Grenadier, souligne-t-il. Avant même qu’il ne soit en vente sur place, les commandes que nous avions reçues éclipsaient celles de nos quatre plus gros marchés cumulés. »
En janvier, la production du deuxième modèle d’INEOS, le Quartermaster, a démarré à Hambach, en France, pour les clients basés aux États-Unis et au Canada.
Gregor Hembrough, fort de plus de 30 ans d’expérience dans la vente internationale, le marketing et le développement de produit, a été recruté pour consolider l’équipe de direction en Amérique du Nord.
« Rejoindre une entreprise occupant une place aussi singulière dans le secteur automobile, c’est une chance unique, s’est-il réjoui. Ce qu’INEOS a d’ores et déjà accompli dans cette région avec le Grenadier est époustouflant. »
Quelques jours après sa nomination du poste de vice-président exécutif de la région Amériques, le Trialmaster et le Quartermaster d’INEOS étaient primés dans la catégorie tout-terrain au Texas Truck Rodeo.
« Les deux Grenadiers d’INEOS étaient sur toutes les lèvres lors du Rodeo » confie Cory Fourniquet, président de la Texas Auto Writers Association.
Les perspectives sont également bonnes pour les ventes mondiales du Grenadier, disponible à la vente dans 50 pays dont le Mexique et la Chine.
« Sur un marché où l’offre de nouveaux véhicules électriques et sans conducteur construits sur le territoire national est pléthorique, nous proposons quelque chose de très différent, qui attire l’œil et va à contre-courant de la tendance en Chine » explique Calder.
Selon elle, 2025 s’annonce comme la meilleure année de l’entreprise à ce jour.
« Nous espérons capitaliser sur la croissance de plus de 40 % sur un an que nous avons enregistrée en 2024 » poursuit-elle.
Le succès du Grenadier l’année dernière n’a pas été entravé par l’arrêt de la production du Grenadier et du Quartermaster en septembre, un arrêt dû à la cessation d’activité du fournisseur des sièges.
« Fort heureusement, ce problème est derrière nous, assure Calder. Les chaînes logistiques du secteur automobile sont extrêmement complexes, mais il était hors de question de transiger sur la qualité. Nous sommes satisfaits d’avoir pu trouver la meilleure solution possible. »
< 8,000
Plus de 8 000 Grenadiers ont été vendus en Amérique du Nord en tout juste un an, à partir de 18 points de vente seulement
Primés
Le Trialmaster et le Quartermaster ont été primés dans la catégorie tout-terrain au Texas Truck Rodeo